En genomarbetad kravprofil beskriver vem ni söker. Men vad är det som gör att personen faktiskt vill tacka ja? I Maria Hörnestams samtal med kunder och kandidater blir det tydligt att en attraktiv roll handlar om mer än arbetsuppgifter och titel. I artikeln delar hon några tankar om varför arbetsgivare behöver utmana sitt eget erbjudande – inte bara sin kravprofil.
Jag möter ibland arbetsgivare som vet exakt vem de söker, men som har svårare att formulera varför den personen skulle vilja tacka ja.
Kravprofilen är ofta väl genomarbetad. Det finns en tydlig bild av vilken erfarenhet kandidaten ska ha, vilka kompetenser som krävs och vilka resultat personen förväntas leverera. Men i mina samtal med kunder och kandidater blir det tydligt att en attraktiv roll handlar om mer än arbetsuppgifter och titel.
Kandidater vill förstå vilket mandat de får, vilket ledarskap de möter och vilka förutsättningar de har att lyckas. De väger också in kultur, flexibilitet, utvecklingsmöjligheter och organisationens vilja att faktiskt genomföra den förändring man rekryterar för.
Om rollen innebär fem dagar på kontoret, begränsat mandat eller andra villkor som målgruppen inte efterfrågar kan det bli svårt att attrahera rätt personer. Det betyder inte att arbetsgivaren ska anpassa sig efter varje kandidats önskemål. Däremot behöver man förstå hur erbjudandet står sig i förhållande till målgruppens förväntningar och andra möjligheter på marknaden.
Ibland får vi som rekryteringskonsulter höra att det är svårt att hitta rätt kandidater. Och visst kan målgruppen vara smal. Men det är inte alltid ett searchproblem. Ibland är det erbjudandet som inte matchar marknaden. Därför tror jag att fler rekryteringar skulle vinna på en ärlig diskussion redan från början:
- Vad är vi riktigt bra på som arbetsgivare?
- Vilka förutsättningar får personen att lyckas?
- Är mandatet rimligt i förhållande till ansvaret?
- Vad behöver vi utveckla eller vara transparenta med?
- Och varför skulle en efterfrågad kandidat välja oss framför en annan arbetsgivare?
En genomarbetad kravprofil beskriver vem arbetsgivaren söker. Ett genomarbetat erbjudande förklarar varför den personen ska vilja tacka ja.
Konkurrensen om kompetens handlar inte bara om att hitta rätt person. Den handlar också om att vara en arbetsgivare som rätt person vill välja.
Hur ofta utmanar ni ert eget erbjudande innan rekryteringen startar?
